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冯仑:缺钱之前的问题

封面图 |《创业时代》剧照

问:冯叔,我是一个正在创业的年轻人,也有一些朋友在创业。最近我发现好几个创业的朋友都遇到同一个问题,那就是之前融资的钱花完了,手头没钱了,可是想再融资却变得很难了。创业好几年,除了公司花掉了一大笔钱,好像没太大收获。有些迷茫,您能不能给点建议?冯叔:一家创业公司,在经过了几年时间以后,有四件事,一定要循序渐进地完成。第一件事,要把最基本的产品、服务做好。做好产品、好服务靠什么?靠人才。所以第二件事就是要有人才。有了好的人,才能有好的产品和好的服务。有了人才,有了好的产品和服务,会得到一个什么结果?得到客户满意度的提升和客户数量的积累与增长。这件事不断重复,就会得到好的口碑,然后形成品牌。这是第三件事。做好这三件事,资本才会看上你。才能做好第四件事——融资。如果前三件事没做好,没有持续的增长能力,即使是有资本加持,拿到了钱,短期内解决了一些问题,时间长了,还是会出现一大堆你解决不了的问题,这时候资本也会觉得,它之前是看走了眼。在经济有下行压力的时候,有一些创业公司遇到了问题,都说没钱。表现为缺钱,实际上,不少都是钱以外的问题。我知道有的公司之前已经融了 10 亿、20 亿的资金,但现在还是很缺钱。钱都花到哪儿了呢?没有花在产品、商业模式的打磨和人才培养等方面,而是花在了急速扩张上。为什么着急扩张?这也是融资带给企业的一个负面影响。因为资本要业绩,要规模,要增长,如果你拿了钱以后,为了让投资者满意,为了报表好看,头脑一发热,叮叮咣咣一通扩张,但是在这个过程中,你的产品、人才、组织、管理等方面跟不上,就会到处出问题,还缺钱。再赶上大环境变化,压力就都来了。所以,首先要做好产品、好服务,在公司内部进行人才培养、组织建设,然后通过产品和服务去积累口碑。有了这三样之后,公司就死不了,大概率就能火起来,然后就会有正向的现金流和利润,这时候就有了资本。无论是融资、上市,还是在资本市场上去并购别人的公司,都会有价值。

《三叉戟》| 好的合作伙伴,价值观一致

问:冯叔,您觉得该如何选择创业伙伴?冯叔:创业伙伴特别重要。选择合作伙伴,实际上跟找对象一样,价值观一定要一致。价值观、愿景一致,大家对共同使命的理解要一致。一群价值观趋同,有相同使命和愿景的人在一起做事,协调成本会特别低,力量又特别大,而且可以同甘共苦,化解很多危机,一直走下去。创业伙伴价值观一致还有一个好处,就是即使后来因为各种原因你们分开,也不影响你们继续做朋友。问:创业之初,第一次赚到钱的时候,我感觉是最幸福的。但是之后感觉压力越来越大,很焦虑,这是我的问题吗?冯叔:我觉得,你做生意,赚了第一桶金,觉得最幸福,那是因为你那时对未来充满希望,而且你也不知道接下来会遇到多少困难。我有一个朋友,他告诉我当年他第一次赚到钱以后,就把自己关在家里,晚上月光透过窗户照在床上,他和老婆把钱倒在床上,两口子数钱一直数到天亮,那真是幸福。后来挣钱多了之后,这个朋友就麻木了。就像是进洞房,第一次进洞房最幸福,进十次洞房未必幸福。只要你不断折腾,你的事业在往前走,你管的人越来越多,你的责任会越来越大,你遇到的事难度越来越大,面临的挑战也会越来越大。所以,创业者,多数的时候就是焦虑的。但是,你既然选择了创业,难就是正常的。就像跳高,每次跳高的杆往上走,这是正常的。如果越跳越低,那还跳什么高呀?问:怎么样才能像您这样总是保持乐观?冯叔:同样是一天,你悲观,是一天;你乐观,也还是一天。所以我觉得,保持乐观,哪怕你自己骗自己,也应该开心地过,不焦虑。要告诉自己,任何事情,只要自己努力过,尽力了,就很好。

图片来自网络主编|王滔 编审|陈润江 顾问|王淑琪转载联系|微信 flfmn001合作联系|电话 18610739616(微信同号)本文系网易新闻·网易号「各有态度」特色内容6 月 17 日(周三)19:30-20:30《冯仑:标杆房企商业模式 24 讲》最后一讲,收官直播关注「风马牛地产学院」服务号回复【1】即可获取「免费观看冯叔直播」的活动任务海报下图扫码 ▼参加活动

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