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4A公司是不是真的很难有出路了?

我以前说,4A最宝贵的资产,就是那几个有点人脉关系的BD了。这种感觉在最近尤为强烈。

4A的轻资产化,在逼走创意人

你说创意是宝贵资产?可拉倒吧。4A的薪酬体系,导致人工成本高,不做事的老外又占据了大量的人头成本。这就导致了那些在做事的创意,一个人干了二到三个人的活儿,除了青壮年的劳动力,老人都经不起折腾纷纷跑路。

而那些有才华有能力的创意人,也基本得不到话语权。毕竟生意都是BD拉来的,发多少力,到什么水平,都是BD说了算。看似和BD平起平坐的ECD,也不过挂个虚职,只是高级打工而已。整个创意团队周而复始的重复劳作,全天24小时stand by成为了常态。

即便如此,4A的人头成本还是过重。但是拿老外开刀是不可能拿老外开刀的,这辈子都不可能拿老外开刀的,也只有裁员外包转嫁账期压力,才是正道。嗯,对,逼走很多踏实做事创意人的不是因为公司内斗,只是因为客户账期太长,公司每个月发动辄上百万的工资压力实在太大。

如果更倒霉一点的,碰上疫情加不要脸的一部分互联网客户,那么4A公司里可能就要拉上上门讨薪的横幅了。

互联网的发展,让“外国和尚好念经”模式成为桎梏

所以说4A现在的顽疾在他进驻中国的时候就已经产生了,当年互联网不发达,所有的广告模式基本要按照国外那一套经典系统来,那时候外国来的和尚好念经是真真正正的。你们去看看00年代左右的广告,LOCAL广告公司和国际4A的制作水平绝对是一个天一个地。

可到手机时代之后,大家获得信息容易了,客户的审美也上去了。这个就表现在,LOCAL和国际4A的制作水准在疯狂缩小,甚至实现了反超,这几年,基本上能看得过去的作品都是LOCAL热店做出来的。而且客户也更加容易找到适合的Agency去做事情。如今经济下行,客户越来越不倾向于找一家供应商一条龙承包。而是找对的公司做对的事,CRM找一家,Social找一家,甚至Social的retainer和campaign还要分两家做。其他的包括ATL、媒介等等,客户也愿意分开找供应商去执行。

如今4A现在最尴尬的是,只能沾沾GLOBAL的光,只因自己的GLOBAL集团和某客户有合作关系,所以到了大中华区,自己也理所当然和某客户继续合作。除此以外,4A难就难在拓到新客,原因超级简单:贵。

谁都没出问题,是时代变了

在这样一个大环境里,我觉得谁都没问题。但问题就是这么发生了。

站在老外角度,我好好地在这混了几十年,好的时候用得着我,现在用不着了凭啥赶我走呢?

站在BD角度,我耕耘了几十年的人脉,养活了公司这么多人,为啥还不听我呢?

站在创意角度,我辛辛苦苦每天加班改稿,到最后被一脚踹了,我又招谁惹谁了呢?

谁都没错,只是时代变了。但从另外一个角度,又觉得时代的改变在推动整个广告行业在朝良性的方向发展。

第一个是告诉创意人,现在的广告业不是做创意的好地方了,如今的广告业在不断地偏向服务业发展。真的有创意的创意人,慢慢地在往互联网公司和甲方产品流动,这也带动了互联网公司的活性,和甲方的专业度。

第二个是给广告公司的BD更多权利,同时,BD因为需要轻资产化,又给了很多有国际级客户服务能力的小微型广告公司以生存空间。这当然,不是BD的仁慈,不过是时代造就罢了。

第三个是在逐渐去外籍化,可以看到外籍人士在广告公司的占比是越来越少的。广告公司和社会一样,谁赚钱,谁牛逼。现在越发不用外籍创意去戛纳拿奖social也不需要外籍人士去甲方撑场面,这其实给了很多本土广告人更好的机会。

如果你看到这篇文章,觉得自己还在4A公司挣扎,不妨思考,顺应这个大趋势,自己究竟应该流向哪里。

说不定,是时代在逼你做出更好的选择。

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