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创业缺少洞察力,这坑里埋了多少没人指导的大学生

点击上方第二个“刘润”关注,回复“1”抽取签名书商业洞察丨作者 / 刘润这是转型/创业“十大陷阱”系列文章的第八篇

到底什么是“创业”?科斯在他著名的《企业的本质》这本书里说过,商业世界里,有两种“连接”人的形式。一种叫做“企业”,一种叫做“市场”。在企业里,我们用“管理”的手段连接人。管理,是把一个总体的目标,分解为局部,再让一群人中不同的个体承担不同的职责,然后加在一起,共同完成一些个体无法独立完成的更大的工作。在企业中,绝大多数人都是局部,也只对局部负责,只有极少数的人需要对整体负责,而这些对整体负责的人中,其实也就只有很少的一部分人,真正懂得“整体”。在市场中,我们用“交易”的手段连接那些已经成为独立整体的企业,让他们通过价值交换的方式,快速地、不断地,在“市场”这个系统中,优胜劣汰,生死沉浮。市场中,没有企业中的升职、加薪、辞退等“人造的”管理工具。市场只有一个工具:用生奖励强者,用死惩罚弱者。我们把对局部负责的人,叫做员工;把组织个人成为整体的人,叫做经理人;把真正最终对整体负责的人,叫做企业家。所以,到底什么是创业?创业是人在复杂商业系统中的一种“选择”,主动或被动,选择从对局部负责,成为对整体负责,用内部管理,应对外部交易的“企业家”,没有退路地、无处抱怨地对整体负责。创业,就是选择负全责。那么,这是创业的好时代,还是坏时代?

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对有意愿,并且有能力负全责的人,这是最好的时代。根据科斯的理论,企业的边界,取决于企业管理成本,和社会交易成本之间的比较。今天互联网让内部管理、外部交易的成本都在降低,但是交易成本下降更快。所以,有越来越多的事情,企业自己招人来做,会显得越来越低效,越来越多本来自己干的事情,企业将通过在市场上“购买”的方式获得。因此,未来的十年,平均来看,企业的总体规模,我们认为也会越来越小,而不是越来越大。而创业的成功率,和企业的规模成反比。如果全世界的企业平均规模是100人,那么也就是说,经过市场的手多年调配,每100个员工,才需要1个创业者。所以,你创业的成功率为1%。但今天全世界的企业平均规模将越来越小,如果企业的平均规模降到50人,每50个员工需要一个创业者,那就意味着创业的成功率,将从1%,提升到2%。整个社会,对创业者的需求激增了。但,这确实也是最坏的时代,因为市场从创业者中挑选企业家(愿负全责,并能负全责)的方法,是“翻生死牌”。大量自以为可以成为企业家的创业者,将死在这条百里挑一的路上。所以,创业更像是一场修行。创业的经历本身,帮助你成为一个更负责任的人,就是你可以得到的所有的回报。而成功,那是意外的奖赏。

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当然可以。我创立“润米咨询”,帮助传统企业向互联网转型本身,就是一种修炼。我把公司的收入当奖赏,支付我在市场中为了修炼自己必须付出的学费(公司开支),或许还有盈余。但问题是,如果市场给你的回报不够付学费,那谁来为你的修炼付费?这才是要不要鼓励大学生创业这个问题的焦点。很多大学生说:创业就算失败了,我还能学到东西。当然你能学到东西。但是,谁给你付学费?父母的钱。这是很多大学生不经思考的第一选择。不是每个人都能拿到风险投资的,就算有些项目能拿到风险投资,但在拿到钱之前,你还是需要不少的投入的。但是很多父母,是没有足够的“闲钱”来支持子女创业的,于是父母的养老的钱,改善自己生活的钱,就成为很多子女创业的第一资金来源。而这一点,恰恰违背了企业家精神。因为,你在让你的父母,为你的可能的失败负责。你根本没有负起全责。你不是在创业,你是在继续啃老,用比读大学还要高昂十倍、百倍的学费,买你的一段“实习创业”经验。单从经济性的角度来说,加入一家初具规模的创业公司,拿着工资、甚至免费干活获得这份经验,也许是更经济的做法。用自己的钱,买什么都行,败光了都是自己的事情。拿父母的钱糟践,就是不负责任了。

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如果你真的觉得你可以创业成功赚大钱,那就不要“拿”父母的钱,有几种办法:1)打工几年,获得一些积累后,再拿自己的积累(金钱、能力)创业。这时候,有些人会选择不再创业了,因为他这时才认识到,这笔钱的成本是如此之高;2)找专业的天使投资。他们有经验、有能力对风险定价。如果他们不投你,你要意识到,最大的问题可能是,你创业的风险太大,你目前还不值这个钱;3)如果又不想打工,又找不到风险投资,只有父母可以依靠怎么办?建议还是不要“拿”他们的钱,而是请他们“投资”。比如,用最简单的规则,20万,8%。那92%(这里是230万),就是父母对你的估值。说好,如果拿到第二笔风险投资,父母有优先退出权。如果拿不到第二笔投资,父母默认不跟投,承认失败。你要主动承担无限责任,如果创业失败,就股转债(父母的股份自动转为债务),去打工,用未来的工资,分期归还父母的这20万。如果赚了钱,你的父母的股权收入,就是为你承担别人不愿意承担的巨大风险,而应得的风险价格。这是愿意负全责,有能力负全责的大学生,如果想要创业,可以考虑的做法。也是那些为了锻炼孩子、愿意支持子女创业的父母,可以选择的真正对子女有帮助的做法。愿意负全责的大学生,去创业吧,再在创业中锻炼负全责的能力。但是如果你连负全责的意愿都没有,那也许,还是算了吧。

ps:本文为刘润转型/创业“十大陷阱”系列文章第8篇。

在创业和转型之路上,布满了大大小小的坑,每个坑都吞噬了一大批公司,我将一些常见的错误观念和实践,总结为转型/创业“十大陷阱”,供大家参考。

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