1. 首页
  2. 赚钱方法

一哥萎靡,辛巴雄起!那个挑战全网性价比的男人又杀回来了

辛巴回归,出手不凡,一场就带货12.5亿,又一次颠覆了我们的认知!!

“我一定会成为90后的骄傲!我一定会混到有一天所有人都支持我!”

三个多月没带货的辛巴重新开播,开播前,辛巴脱掉了黑色西装,摘下了戒指、手表和领带,他的目标是,挑战10亿的销售额。

开播10分钟,第一款直播产品千元档的天气丹套盒就销售破亿,这个记录仅仅是在上架后的三分钟全秒完;直播五小时后,销售破十亿。

除了这过人的成绩以外,这场回归首秀有哪些是突破我们以往认知的呢?看了这场直播,有以下几点:

1、快手真的无法带动高价产品吗?那么辛巴单品上亿的成绩是如何创造的!

对过往直播电商,大部分人还停留在客单价不高、过于敏感价格的认知上,但是近几次快手直播,已经有所突破。

在辛巴代言的59个产品里,超千元的产品就有9款,百元以下产品仅10个,单价1149元天气丹套盒总销售额1.45亿,单价1388元的飞利浦净水器总销售额1.37亿。就连按摩椅(2999元)都能卖出1.46个亿。

销售最高的前五个单品,图源自新快这些产品,美妆、个护是主打,其次则是服饰、运动和家电,相较而言,家电、户外客单价较高,销量不高,但对总销售额贡献较大。图源自新快

总之不管是客单价还是销量,辛巴再一次打破了大众对快手老铁的消费能力的定义,同样打破记录。

除了辛巴,近期董小姐也很生猛,卖空调半小时就破一亿,销量超过五万台。快手电商已经向高客单价领域高举进军,而老铁玩起直播带货来也是很给力的。

2、品牌方价格压得低吗?没有最低,只有更低

当然如果你带不动货,一定是你性价比不够高。

从辛巴的直播性价比看,614的直播,辛巴的优惠力度的确挑战全网性价比:

原价12980元的按摩椅被砍至2999元,销量从3万到3.5万,最终到5万台;原价4690元的iPhone 11,快手平台补贴加辛选补贴,到手价2770元;原价499元的项链,最终价格88.8元,上架50万份,销售额4090万。自嗨锅煲仔饭卖出27万份,20台宝马3系、10台宝马5系免费抽······这些大手笔让这场直播涨粉130万,粉丝逼近5000万,整场下来,辛巴获得礼物收入3395万快币(折合人民币339.5万元),太能打了。

2、老铁多男女用户比例占比旗鼓相当

快手带货是以人设为基础的,看辛巴直播能感受他下沉带货的能力,尤其是那种可以叫人格魅力的带货气质,这和他的老铁们氪金厉害也不无关系。

还有,这次直播辛巴团队在线下营销也狠狠砸了钱。比如在各个城市各个流量入口的开屏购买,在杭州、上海、深圳等 CBD 疯狂亮相出圈收割用户,在以前大家也总说快手老铁多,女的少,放到现在就是思维定势了。

图源自新快

所以基于此,用户性别定性可以去一去了,会买还是会买,消费者愿意购买你的产品,说明你的产品、品牌等各方面符合他们的心理预期,认可而已。

3、主播和平台之间的关系?是矛和盾,相互制衡

“因为近期没有外需,没有我,工厂也没有订单”,可以真实看出辛巴占据流量和品类的制高点,有头部主播的绝对议价权。

辛巴能把一个按摩椅价格砍掉六分之五,普通主播能做到吗?不可能……有和辛巴谈判的品牌商朋友直言:“非常惶恐”,品牌建议多少底价,结果他卖得比底价要低20%,“我觉得品牌可能不赚钱。”

快手2019年电商直播GMV是400-500亿。而辛巴此前媒体采访是曾表示2019年他们团队所有人的总销售额接近150亿。

如数据属实,在快手电商直播营收上,仅辛巴一个团队就贡献了约三成。

所以,权力越来越大,寡头效应也越明显,快手肯定非常焦虑。

而快手呢,最近开始了明星化的品牌布局,用来增加生态多元性,分散头部主播的流量,比如把周杰伦变身“老铁”;推出以“奥利给”大叔出镜的快手版《后浪》——《看见》引发热议;再到“热搜女王”郑爽以入职快手为噱头,进行的一场长达两小时的大型公关秀……

这些都是快手在不断刷新它老铁人设的动作,它开始流量圈地了,慢慢推非头部以外的主播。

而辛巴其实也离不开快手,从辛巴回归就可以看出,目前再头部的主播都没有强大到离开平台,另起山头做王,辛巴的带货影响力还脱离不了快手。

但如果辛巴如之前真的退出或者转战其他平台,带货肯定跟不上,离开快手不现实短期内是不太可能的,快手也需要他,他势必还是会回来,只是时间问题。

更何况辛巴手下的家族团队都是快手一个体系内的,辛巴就像一个武林盟主统管手下的直播江湖。例如单场销售额破4亿的蛋蛋,直播100分钟破亿的猫妹妹等等,当日gmv破5亿的时大漂亮等等。

制衡的砝码则又多了一块。

新农堂堂评:

快手的用心路人皆知,但是现在辛巴明显加高了他大主播权重,这对快手品牌化的运营增加难度,而且快手也在慢慢去老铁化。

平台和主播之间永远都会激起争论,终究要怎么平衡好他们之间的关系仍是个难题,平台既能拓展自身增量市场,努力破圈,又能稳固好原有生态,让生态更良性……看来这个答案只能往后放一放了。

本文素材来源于网络,由智慧晶官网整理发布,如有侵权,请联系作者删除,作者:小松,如若转载,请注明出处:http://lidaizhi.com/2188.html

(并附锚文本链接) 更多网上赚钱方法请添加微信:a168168wl