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现金流第2计:变卖非核心资产,回笼救命钱

/每日圈重点/

大家好,我是张桓。

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这样我们就不会走散了。

变卖非核心资产,这原本是《现金流36计》(开源篇)的最后1计,但因为疫情的缘故,将它调至《现金流36计》的开头,原因是在当前这样的形势下,变卖非核心资产快变成了“主流选项”。

《现金流第1计》中我们讲到了如何“成功破产”,今天讲一下如何在不破产的前提下断臂求生,对的,变卖非核心资产就是断臂求生,回笼救命钱。虽然看起来是不得已而为之,但确实最明智的选择,比硬抗到破产更为智慧。

今年让很多企业老板完全没有什么安全感可言,睡不好觉、紧衣缩食,任由疫情的肆意摆布,正如现在大家都不清楚国内会不会再次反弹,米国疫情防控会不会愈加艰难,但至少今年,难有转折点。

而变卖非核心资产的策略,你看起来虽不体面,但在这样的形势下,起码能保证你饿不死、活下来,正所谓留得青山在不怕没柴烧,如果主业或核心团队保住了,也算得上是不幸中的万幸。

我姥姥给我讲过一个故事:

他们当时很穷,那个时代又响应国家号召拼命生孩子,生了又养不起,又赶上了饥荒,怎么办?只好把自己其中的一两个孩子送给那些愿意领养的人家,哪个做父母的愿意把自己的孩子给别人?可如果不这么做,全家都得饿死,怎么办?只能选择减少一个吃饭的“口”呗,这样至少有机会都活下去。说这些话时,我姥姥两眼热泪,非常无奈,对于小时的我而言,也是极为震撼,当时肯定理解不了,觉得这些当父母的太狠心了,养不起就不要生嘛,太不负责任了,正气凛然地骂脏话。

可现在的我,却已经非常理解当时那些父母的做法了,把孩子送出去,恐怕心一直在滴血的是他们自己。

回到企业经营,有很多人总认为自己的资产价值有1个亿,假设卖出去只有6000-7000万,心态立马就不好了,觉得自己吃了大亏,对方落井下石等等,有的还义愤填膺,说对方人品如何如何。

包括我0元买过一个断供的房子,对方在整个过程中对我非常不友好,认为是我赚了他的钱,是我太黑了,其实他不知道,如果我不接手,他的房子不仅要低价拍卖,他还要背上负债,甚至牵连其它的资产。

那套房子对他而言本就可有可无,相当于投资失败亏了一点钱而已,不影响自己目前住的房子还有公司业务,已经算很好了。还好,最后这哥们在我的“开导下”乐呵呵地把一套价值1000万的房子0元转让给了我。

他已经付了首付2成,但现在现金流断了,无法月供,如果被打折拍卖掉,他不仅会没了已经交的20%,还要倒贴银行至少10~20%才算“两清”,而我接手,他只是损失了原来的20%(其实已经给过了),就不用再额外付10~20%的费用了,也算是帮他止损。

双赢。

所以说,变卖非核心资产不一定是坏事,很多程度上还可以变成“好事”,这件事适合哪些人?

1)多元化,或有多个资产的人;

2)盈利和赚钱的业务都有,资产中有增值有贬值;

3)整体增长陷入瓶颈甚至下滑。

具备这些特征的人,特别适合快刀斩乱麻处理掉变卖掉非核心资产,回笼现金流,增持或防护大本营不要失守。

什么叫核心资产,什么叫非核心资产?

核心资产就是你现在安身立命或者原来发家的产业,或者技能、或者资源,这是大本营、大后方,不能被人直捣黄龙,根据地一旦失守,基本就会大势已去;

非核心资产就是,原来你在主业或根据地的基础上发展出来的业务,圈来的地盘,好的光景对你是增量,坏的光景对你就是炸弹。

用象棋思维来理解,遇到非常时期,你需要弃车保帅,不可恋战。

只要是非核心资产,为了顾全大局,不失去根据地,变卖后只要不会影响企业未来的发展,就值得变卖,长大了,总要学会断臂求生。

我在深圳认识不少做制造业的,其中有一个人是做国外手机代工的,他相信今年再差,明后年自己依旧扳得回来,就硬扛着,工厂、客户、订单这些没有一个想放下的,最终导致破产了,特别无奈,上个月还问我借10万块钱(你想象一下,一个身价十几亿的老板如果开口借10万,那说明到了什么地步)。

除了摇头叹息之外,我后悔没有早点写这篇文章,让其早日断臂求生,否则也不至于到了破产的地步,是的,有些话当面说未必好,谁都有自尊心,用文字用案例给其静静的提醒,也是一种善举。

所以,我最近可能写得更加干货,也就意味着枯燥一点,但我觉得“救命”要紧,我在工作之余,能传递一点疫情下的应对之道,也算为抗疫工作做了一点贡献吧,刚刚看到北京医护人员冒着40°的高温给大家做核酸检测就鼻子一酸差点掉眼泪,活着不易,且行且珍惜。

现在的市场环境,制造业停产的停产、倒闭的倒闭、又遇上涨价潮,资金链很轻易发生断裂的,还以为很快熬过去,GDP依然会反弹,这哪行?就连一些规模化的企业也同样躲不过,环境一年不如一年,是时候放弃幻想了,放弃消费、投资、外贸三辆马车的任何幻想,别想着抄底,别想着再坚持一两个月就过去了。

那天在微博上看到一个段子:

北京这次疫情彻底把这一两个月抄底商铺的人钉在了破产的墙上,想哭都来不及。放弃幻想,不代表悲观,而是冷静面对现实。

你看外贸行业,在没有疫情这波黑天鹅时,本身外贸人就已经是在众多不利因素中夹缝求生了,比如有中美贸易战、原材料上涨、汇率波动、环保整顿等等的影响,原来从大环境看,经济低谷,市场低迷。

那现在的外贸行业更是惨不忍睹,就目前这样的形势:

订单基本为零;

会产生大量的库存;

几乎会被“团灭”。

原来拉动经济可能需要三辆马车“内需、外贸、投资”,但如今短期内“外贸”基本是没希望的,这时从事外贸的公司,争取早日断臂求生更为合理也更为合适。

这虽是一个悲观且残忍的建议,但总比最后“卖车卖房求续命”心理承受要好得多,当然,对于外贸人而言,这要归属于核心资产,但是依旧可以按照这个模型,换个思维来进行操作。

比如总有一些比你实力强大、心态强大且乐观的老板,你将工厂、订单以及客户全部归在一起,然后转让给他,价格方面好商量,哪怕是拿回投资的10%也是现金。

况且,你如果在这个行业已经好些年头,拥有一定的经验,暂且不说经验就说钱吧,按“总账”算的话,也是赚的,千万别把自己定义成亏了,正所谓强者示弱。

最怕什么呢,你辛辛苦苦10年打下的江山,因为不服输、不认怂,导致一夜回到解放前,你说冤不冤?别心怀侥幸觉得这件事轮不到你头上,倾巢之下岂有完卵。

我们原来的思维都是“学习如何成功”,却没有去学习面对失败、如果能在全面溃败之前可以抽身而退,留得青山在不愁没柴烧,这实际上也是一种成功。

只要不影响未来企业的发展,该舍弃就得舍弃,这样可以补充多一些现金流,无论你是拿去还债亦或是保生存。

在原来有很多视频网站想花高价买电视媒体的版权,或者收购电视媒体的各种节目时,当时电视媒体就在想:

“这怎么能行,这是我花了那么多成本买回来的,没门!”

于是只放在自己的平台上播放,因为电视媒体本身收入够高,根本看不上别的平台出的价格,而且还担心影响自己的收视率,大家都去网上看了。

可现在呢,现在哪个视频平台还会去买你家的版权吗,收购你家的节目?不会的,人家现在可以自己拍摄并制作一系列电视剧、电影、综艺节目,形成一条固定的流水线,因为人家有用户有流量,你再好的节目和内容,人家最多和你分成,风险你担,广告大头人家拿。

正如起家于航空业务的海航集团,它原本只是一个小航空公司,后来独辟蹊径,依托疯狂并购扩张,不断地“买买买”,在2014年就已跻身于世界财富500强。

可现在的海航,很悲催,正面临着一场大变革,一直不断在“卖卖卖”,据统计,短短9个月的时间出售的资产达到26项,接近600亿元。

以下是部分相关的数据(数据来源于网络),比如:

用1.8亿出售海冷租赁 75% 股权;

0.16亿出售莱织华印务 10.27% 股权;

出售一卡通广告 100% 股权(10亿)和 NH 酒店集团 1.14% 股份(1.6亿);

将海洋花园95%的股权以2.3亿元出售。

而在2018年前3个月,出售速度更加快,比如悉尼写字楼、嘉丰矿业及债权、淄博石油、香港九龙启德区地块、纽约曼哈顿第六大道写字楼、减持德意志银行、皖江金租 35.87% 股权、41 架附带租约的飞机等等。

前期多疯狂后期多惨淡,是什么原因所导致的海航集团需要被动变卖地产、办公室、酒店、物业、银行等等的资产、以及一些还在待售的资产?可想而知。

事实上,海航所面临的财务压力,是加杠杆并购导致资金链紧绷,甩卖资产纯属断臂求生,加上海航原来就有较高的负债率。

他原来能迅速增资,更多是靠收购的资金得来的,例如疯狂地海外收购:

60亿美元并购英迈公司;

100亿美元收购爱尔兰飞机租赁公司Avolon;

65亿美元收购希尔顿集团25%的股权;

22亿美元购买纽约Park Ave大楼,买下《财经》杂志等等。

比如在九龙启德的地块,那会几乎溢价一倍,真是不得不说出手大方,也正因为操作迷之自信,为了并购而并购,导致负债过多,比如去银行贷款、债券融资、信托计划等等,现在导致其不得不进行变卖。

在外人觉得海航快不行了,负面消息满天飞的时候,我相反持肯定意见,认为这些举措相当的正确,在资金链断裂彻底崩盘之前,最正确的策略就是卖卖卖,卖掉非核心资产回笼的现金流,至少可以续命,保留一线生机。

这比国外的维多利亚的秘密突然破产清算好太多。

真的勇士,敢于直面惨淡的人生,你看ZARA还不是一样全球关停1200多家店?

万达从去年开始就是不断在卖自己的酒店、文旅业务,关停电商业务,跟海航一样,都走上了卖卖卖,“变卖非核心资产”的道路上了。

其实很值得点赞。

当然,海航的情况更复杂,海航患上了万达的病,却没有万达的命。

在“变卖非核心资产”方面,腾讯就做得很好。

你看腾讯把自己的电商业务就“变卖给了京东”,加上部分现金换成了京东的第一大股东,把自己搜索业务“变卖给了搜狗”,也成了搜狗很重要的股东,我预判不久的未来,腾讯会把自己的短视频业务也会“变卖给快手”,继而成为快手的大股东,这比自己折腾微视、看点直播靠谱多了。

所以你看,变卖非核心资产,未必都是断臂求生,相反还可能是凤凰涅槃。

以退为进,从来都是大智慧。

包括我自己把油腻大叔“变相卖给了花和尚”,但实际上占了大便宜,我不仅还是大股东,最重要的是突然有了老杨、老吴这样优秀的合伙人,还有稳定的出品和运营,全新整合后的2家“烧夜”预计7月1日左右会试业,现在主营撸串喝酒不仅会比原来的小龙虾业绩坪效要高,而且不受季节性影响(小龙虾季节依然会卖小龙虾),我认为也是一种“以退为进”的智慧。截止目前,没有任何官宣的前提下,深圳、长沙、南昌、韶关、太原多个地方都已申请了城市代理,假设10月前,每家店能够走到投入100万,月赚20万,那我们就立即全国放开加盟,你想,变卖核心资产后的油腻大叔价值几何?综上所述:

变卖非核心资产大部分是因为过于多元化、受市场环境、以及国家政策影响而导致,一旦选择变卖非核心资产,动作一定要快,快速变卖,否则可能不仅不能断臂求生,还可能成为破产的导火索。

毕竟,非常时期,“坏消息”会引发各种猜测、挤兑、抽贷等,一定要谨慎决策,一旦决策,快刀斩乱麻,大众还没反应过来,你已经“结束”了。

如果你对“变卖非核心资产,回笼救命钱”感兴趣,欢迎参加我们的《现金流游戏》,进行真正的任务式训练,我会对各位的作业进行点评。

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