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烂大街的直播带货,正在毁掉中国女明星

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要说今年最热门的行业是什么?

直播带货必须有名字。

年初突如其来的疫情让不少行业停摆,特别是影视行业进入了寒冬。

平时忙碌于拍戏、出席活动的明星,也只能闲下来在家待业,偶尔开直播跟粉丝保持互动。

经过前阵子的厨艺大比拼,如今逐渐复工的明星开始谋求新的生财之道。

有人拍戏上节目,也有人扎堆跑进带货直播间。

据悉,今年六月的购物节“暑期档”,有300多位明星走进直播间做直播带货。

另一边,贾樟柯导演前不久发了关于“应该考虑影院复工复产”的微博。

细心网友发现,这条微博只有赵薇和包贝尔两个明星转了。

有人就提问,影视明星怎么都不见人了?全跑去直播带货想不起来自己的本行了吗?

明星扎堆跑去做直播带货,今天来聊聊这事。

过气明星再就业,变成明星全员做直播

时间拉回到去年这会,应该没有人能想到,明星直播带货会火成这样。

要知道,早期明星做直播带货还是会被群嘲的事情。

例如,因为直播带货走进大众视线的柳岩。

去年六月,柳岩在某直播平台带货的新闻上了热搜。

她和平台头部红人站在一起,在直播中称兄道弟,又合作喊麦唱歌。

吆喝卖货她也很熟练,介绍完产品还不忘喊“喜欢的请双击666”、“谢谢老铁的支持”。

一场接地气的带货直播让柳岩登上热搜,随之而来的是舆论的嘲讽。

少数人心疼她,觉得在闹伴娘事件之后,她事业受影响只能去直播间和网红卖货,太惨了。

更多人在旁观嘲笑,觉得她“好low”、“好掉价”。

有人评价柳岩:好好的明星不做,居然自甘堕落走卖货网红路线。

柳岩的热搜让大众关注到明星直播带货事情。

网友讨论起做直播带货的明星,发现很多都算是“过气明星”。

有离开《天天向上》的田源,也有拍过《一起来看流星雨》又默默无闻的朱梓骁……

左:田源右:朱梓骁

那阵子,明星直播带货跟“过气”两字紧密相连。

网友吐槽直播带货是“过气明星再就业”,没机会活跃在荧幕前的明星就活跃在直播间里。

因为过气了,这些明星要是不能在直播带货中展现出真本事,通常也会被群嘲。

曾经的一线主持人李湘,直播带货卖卫生巾就引起了争议。

很多人说她直播卖卫生巾、拆卫生巾的样子好掉价。

有关这件事的评论是:“明星这么缺钱吗?”、“主持一姐沦落到这种地步了?”

李湘直播卖货

不曾想,去年才被说“堕落”的明星直播带货,今年居然成了热门行业。

网络让直播行业快速发展,加上疫情影响,直播成了待业在家明星得到曝光度最好的窗口。

于是,明星纷纷走进直播间,还发展到全明星做直播带货的现象。

今年年初,明星与头部主播有了合作,许多明星轮流走进李佳琦和薇娅的直播间。

明星上李佳琦、薇娅直播间

四月左右,央视新闻开启公益带货直播专场,央视主持人、头部主播和明星全都加入了。

白宇参加央视新闻带货直播

到近期,有明星不再依靠“明星+头部主播”的模式,独自挑大梁开始做直播卖货。

最为出圈的代表是刘涛和陈赫,两人的直播首秀引起了巨大讨论。

大众也发现,直播带货从“过气明星再就业”,逐步变成半个娱乐圈的明星都在玩直播带货。

明星带货直播,不是有人气就够了

明星扎堆走进直播间带货,各自的表现难免会被拿出来做对比。

结果,有人凭本事赚钱,有人凭本事被嘲。

直播带货得到不错评价的是刘涛。

仔细看看她的直播会知道,她为直播带货下了功夫,节奏把控得很好。

首次直播她卖的产品多是常见的生活日用品,大众本来就用得到,也跟她自身的形象贴合。

比如卖收纳袋,她提到了《花儿与少年》,节目中她用收纳袋把行李收拾得井井有条。

这个话题让观众有了联想,也立马给她立住了居家生活小能手的形象。

有居家经验的人再来分享自己淘到的好货,给粉丝带货,整体上会更让人信服。

刘涛直播间的另一个亮点,是明星好友带来的效应。

她的首次直播请来了刘敏涛助阵,那会正是刘敏涛唱《红色高跟鞋》出圈的日子。

直播中间,两人边卖货边聊天,偶尔还抛出好玩的梗给人欢乐。

推荐到啤酒摆出了啤酒杯,还要送上大型红酒杯,让刘敏涛现场摇一摇。

这恰好对应了网友评价刘敏涛说的:姐手上拿的不是麦克风,而是摇晃的红酒杯。

刘敏涛出圈时,很多网友推荐她去参加女团比赛,说要送她C位出道。

女团比赛当然没参加,但刘涛的直播间帮大众实现了想看刘敏涛跳女团舞的愿望。

刘敏涛自信走到镜头前,把女团舞解读成:抽筋捋头发爱谁是谁。

这番解读和跳舞,当晚 #刘敏涛 抽筋捋头发爱谁是谁# 话题直接登上了热搜。

刘涛的直播带货接地气,耐心讲解问题,也有惊喜嘉宾刘敏涛。

再加上她本身有着“国民好媳妇”的名头,网友对她直播带货的表现算满意。

和刘涛同样在直播带货中表现不错的,还有陈赫,他的直播带货主要靠“好笑”出圈。

陈赫的首次直播请了好朋友朱桢当帮手,两人凑到一起笑点满满。

卖食物类产品时,他们开心试吃又讲故事,被网友评价“陈赫把带货直播做成了吃播。”

介绍产品两人又会互相接话玩梗,铺垫好多句子。

说完“两天不见它会有点着急,三天不见它会有点难受,四天不见它会有点难过”等铺垫。

最后带出来的产品是智能马桶盖,朱桢分享个人故事还将马桶盖套到头上。

陈赫介绍产品不含糊,又把自己的搞笑天赋带进直播间,将带货直播做得好玩有趣收到夸赞。

有人被夸,自然就有人被吐槽。

李小璐的直播首秀被弹幕骂惨,具体表现也一般。

她说自己是“为了生活”才出来做直播,但在直播中她又没有拿出“为了生活”的态度。

介绍产品全程读稿子,还不小心口误说错产品价格,幸好有另一位主播帮她圆场。

整场直播下来,她的主播朋友负责直播带货,她的负责在边上点头微笑。

玩转直播带货的明星,不得不提的还有叶璇。

叶璇在扎堆的明星直播带货里杀出血路,主要因为她够拼。

卖脚贴了,她当场脱鞋拖袜,抬起脚做产品展示。

卖鸡蛋的表现更拼,先是拿蛋清在脸上涂涂抹抹,后面说怕浪费,现场生吞了鸡蛋。

这般拼命操作让叶璇在明星直播带货中有了名字,还有人说她是明星直播带货里最能打的。

但就在更多人关注到她的直播时,她突然宣布停播退出直播间。

网上传言她停播是嫌弃挣的钱太少,因为她先前说过“直播赚的这些,还不够我站两次台的钱”。

叶璇自己否认了这个说法,她表示决定停播跟钱无关,但没有提到具体原因。

扎堆的明星带货,有真本事才能出彩

有人直播,有人停播,有人被夸,有人被骂。

明星直播带货呈现出来的现象与舆情,恰好说明直播带货对明星来说依然有争议。

随着明星直播带货队伍的壮大,大众对明星直播带货的接受度也变高。

现在不再像早期那样直接嘲讽“好low”、“堕落”。

但也有少数人争议,觉得明星直播带货是挣快钱忘记自己的本行,会降低档次。

其实明星加入直播带货算是双赢的商业合作。

明星需要曝光度和粉丝,直播间有人关注能提供流量,两者的需求挂钩。

加入直播后,明星能跟原有的粉丝互动,还有可能收获新的路人粉并挣到钱,算是一举多得。

对品牌方来说,以前宣传要找明星代言,代言费动辄几十万、上百万。

但在直播间,大头的费用主要看直播效果再分成,明星要努力卖货才有可能得到更多。

只要明星真的能带到货,直播带货的形式商家很乐意接受。

明星与商家各取所需,双赢的东西就越做越大。

不过,明星直播也有弊端,明星终究不同于专业的带货主播,可能对直播带货的流程不熟悉。

说起产品不了解,走进直播间又把握不了节奏,一不小心还变成直播翻车。

很多明星拥有庞大粉丝量,但真实直播带货的成绩,远远比不上李佳琦、薇娅等头部主播。

比起直播成绩,一切就很明显了。

直播带货看着好赚钱,但术业有专攻,想赚钱也得有本事。

特别是在越来越多明星挤进直播间,带货竞争越来越激烈的时候,有真本事才有机会出圈。

明星做直播带货,早期能靠明星效应率先夺得关注。

可真的想做好直播带货,最后还是要回归直播带货的本质,以优惠的价格带来优质的产品。

只有这样,消费者才有可能掏钱买单。

若空有“明星”的两字,拿不出好的产品,也没有合格的业务能力,消费者可不会总犯傻送钱。

更重要的是,别跟风涌进直播带货大军,当不了带货主播,也忘了自己的本行。

你有“在看”明星带货直播吗?

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