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新人开单辅导:快来认领你的私人专属开单教练!

说到保险人,外行人第一反应就是:

高格调、高收入、超自由

但不在其位、不谋其职、不知其艰难……

01

真实现状

其实……保险人自由的代价是没有底薪,如果不开单就等于宣告全世界:

这个月,要吃土了……

不想吃土?那就去联系客户吧。

对保险人来说,客户就是上帝,联系客户几乎是生活的全部。

去健身房是为了认识更多客户;参加高端沙龙是为了认识新客户;参加同学聚会也得聊一聊保险……

02

背后原因

花了那么多时间见客户,开单为什么还是这么难?

归根到底是一个问题——信任。

比如支付宝、微信等平台上也有保险销售的入口,为什么他们总能吸引很多客户呢?因为可信度高!

有些客户不信任保险业务员,是因为有些业务员只想着卖出保险,好让自己有钱赚,却对保险合同条款含糊其辞,对理赔范围夸下海口。这样的销售方法,自然没有信任可言,最终朋友也会变为路人,职业生涯也必然走不长远。

所以,保险业务员首先要做的是转变观念,从卖保险转变为卖规划服务。

靠自己在保险上的专业性为客户服务,形成良性循环,才能在这个行业走得更长远。

总得来说:

你缺的不是勤奋,而是专业!

03

如何改变

靠销售技巧卖保险的年代已经过去,如果你想要继续从事保险行业,不妨多学习一些专业的保险知识,提高自己的规划服务能力。

当然,你会有很多问题:

作为新人,如何学会快速开单?

如何利用互联网开拓客户?线上签单?

如何更合理有效地利用时间,做好专业提升和客户开拓?

如何在客户越来越专业、信息越来越透明的市场环境下,树立自己的个人保险营销品牌?

如何打破现有的收入瓶颈,实现收入突破,在行业长期发展?

…….

这些疑问,我们都可以给你解答!

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在任何行业,只要足够专业,每一个客户都会是重要资产和收入来源,也都有机会为自己介绍更多高质量的客户,自己的职业生涯也就可以得到延续。

而且,成功是有捷径的。

有些坑,行业先行者,曾经跌倒过,你可以绕过去;

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